Доступно

[Mokselle] Три ключевых навыка привлечения новых клиентов, 2014

Тема в разделе "Прочее"

Цена:
19990 руб
Взнос:
182 руб
Организатор:
Нафаня

Список участников складчины:

1. Нафаня 2. romanreiki 3. Евгения1911 4. Гермес
Купить
  1. Нафаня Организатор складчин

    [Mokselle] Три ключевых навыка привлечения новых клиентов, 2014

    [​IMG]
    Для кого этот тренинг: этот тренинг для руководителей компаний, для тех кто несет непосредственную ответственность за результат. Для тех, у кого уровень личного дохода зависит от следующих показателей за месяц компании:
    • Количество новых клиентов
    • Количество людей, посетивших сайт
    • Стоимость потенциального клиента
    • Конверсия сайта
    • Конверсия страницы захвата
    • Результативность менеджеров
    • Объем продаж по менеджерам
    • Средний чек
    • Объем продаж
    • Прибыль компании
    Если ваш уровень дохода зависит от всех показателей или нескольких перечисленных, вам нужно посетить данный семинар.
    День 1 — Интернет реклама:
    Трафик. Основные параметры и свойства каналов
    • из поиска
    • из социальных сетей
    • из профессиональных сообществ
    • с тематических порталов
    • из баннерных и тизерных сетей
    • с торговых площадок
    (всего более десяти видов трафика)

    Как считать эффективность каналов и подканалов?
    • Методики сбора и анализа данных
    Каналы рекламы для быстрого запуска
    • Контекстная реклама
    • Таргетированная реклама в социальных сетях
    • Баннерные сети
    • Торговые площадки
    Долгосрочные каналы рекламы и их выгоды
    • Поисковая оптимизация
    • Группы в социальных сетях
    • Репутационный маркетинг
    Основные фишки контекстной рекламы
    • Результативная методика работы
    • Чек-лист для проверки кампании
    Как не убить поисковое продвижение на старте
    • 5 смертельных ошибок
    Метод тестирования каналов
    • 4 подхода в тестировании каналов на все случаи жизни
    День 2 — Страницы захвата:
    Landing Page – тренд маркетинга. Почему?
    • Корпоративные сайты устаревают?
    • Почему страницы захвата стали так популярны?
    • Конверсия 10, 30, 70%. Миф или реальность?
    • Какой результат целесообразно ожидать от страницы захвата?
    Структура Landing Page
    • Длинная или короткая страница? Что работает лучше и в каких случаях?
    • Структура результативной «короткой» страницы захвата
    • Структура максимально конверсионной «длинной» страницы захвата
    Концепция вашей страницы
    • Основная «маркетинговая гипотеза» вашего бизнеса
    • Как продать экспертность
    • Сделка будет совершена. Вызываем доверие
    • Что действительно важно клиентам?
    • На чем стоит делать акцент?
    Триггеры страницы захвата
    • «Шапка» и заголовок. Как максимально привлечь внимание и не потерять клиента в первые секунды?
    • Как правильно описать «боли» и проблемы клиентов
    • Как отстроиться от конкурентов?
    • Факты и цифры. Всегда ли нужны?
    • В каких случаях стоит описывать «схему работы»?
    • Точки захвата. Сколько нужно форм?
    • Какие еще бывают точки захвата?
    • Акция и таймер. Ситуации, в которых они мешают продажам.
    • Кейсы, отзывы, выполненные проекты. Как избежать типичных ошибок?
    • Какие триггеры и блоки обязательно должны быть на странице захвата?
    • «Чек-лист продающей страницы захвата».
    День 3 — Продажи:
    Варианты структуры ОП (упор на многошаговые ОП)
    • Разделение функционала в отделе продаж
    • Метод "Генри Форд"
    • Выявление ключевой функции каждого направления
    • Ответственность каждого направления
    • Схема LG-LC
    • Схема LG-LC-AM
    • Схема LG-LC-AM-LD
    Поиск персонала
    • Алгоритмы проведения собеседования
    • Какие вопросы задавать на собеседовании МОПу, РОПу
    • Как проверить компетенции руководителя на собеседовании: РОПа, директора по продажам, коммерческого директора (практические кейсы на собеседовании)
    • Функции руководителей: коммерческий директор, директор по продажам, РОП
    Мотивация персонала
    • Варианты мотивационных схем для длинных циклов сделок, для коротких.
    • Варианты мотивационных схем для сделок с разным средним чеком.
    • Варианты командных мотивационных схем.
    Выставление и контроль за ключевыми параметрами эффективности для сотрудников ОП
    • Ежедневные KPI
    • Еженедельные KPI
    • Ежемесячные KPI
    Подготовка персонала в коммерческом блоке
    • Аттестационные вопросы по трём блокам: о продукте и услугах и техники продаж
    • Виды и механики тренировок МОПов на практике
    • Основные бизнес процессы и регламенты работы: схема «Да-клиент» и схема «НЕТ-клиент»
    Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...
     
  2. Похожие складчины
    Загрузка...
Наверх