Доступно

[Школа менеджеров Стратоплан] Формула переговоров, 2014 (Дмитрий Коткин)

Тема в разделе "Прочие"

Цена:
14500 руб
Взнос:
210 руб
Организатор:
Нафаня

Список участников складчины:

1. Нафаня 2. Annangmay 3. kivanov 4. Anna7 5. Voodoochild 6. Скра 7. Alexa555
Купить
  1. Нафаня Организатор складчин

    [Школа менеджеров Стратоплан] Формула переговоров, 2014 (Дмитрий Коткин)

    [​IMG]

    Что такое «Формула переговоров»?

    • Контроль переговорной ситуации и управление результатом для переговорщиков любого уровня подготовки.
    • Уверенность в собственных силах и навыках
    • Управление процессом переговоров
    • Контролируемые результаты в любой ситуации
    Краткое содержание:
    1. Переговоры с заказчиком
    2. Переговоры с сотрудниками
    3. Переговоры с руководителем
    4. Тактика ведения жестких переговоров
    5. Манипуляции и противодействие им
    6. Восточная модель ведения переговоров и переговоры в стиле ДЗЕН — как не бояться проиграть
    Тематики практикума:
    1. Как противостоять давлению в переговорах
    2. Работа с претензиями от контр агентов.
    3. Что делать, когда на тебя перекладывают ответственность.
    4. Ошибки руководителя
    5. Офисные войны.
    6. Семья и бизнес.
    7. Возврат долгов.
    8. Совместный бизнес. Как договариваться с партнером.
    9. [Тема будет определена участниками практикума]
    10. [Тема будет определена участниками практикума]
    1. Базовые принципы проведения бизнес переговоров
    • Цели цикла вебинаров про бизнес-переговоры.
    • Основная терминология переговорщика. Разбор учебного видеофрагмента.
    • Какие виды переговоров бывают. Принципиальное отличие жестких переговоров от конструктивных.
    • Что такое картина мира переговорщиков. Психологические особенности коммуникаций ИТ-специалистов. Разбор учебного видео-фрагмента. Способ быстрого налаживания доверительных отношений с партнером.
    • Теория диалога, что такое пространство переговоров, как стоять, смотреть, двигаться в этом пространстве. На что обращать внимание в поведении собеседника.
    • Подведение итогов модуля, ответы на вопросы.
    2. Стратегия и тактика переговоров
    • Типология переговорщиков с точки зрения восприятия времени.
    • Стратегии поведения в конфликтной ситуации. Что такое «пустое и твердое»? Разбор видеофрагмента.
    • Что такое стратагема в переговорах, трех -, четырех -, пятиходовки в переговорах. Разбор видеофрагмента.
    • Тактика ведения переговоров. Тактика ведения позиционных торгов — 12 принципов.
    • Противодействие жесткой манере ведения переговоров.
    3. Тактика ведения жестких переговоров
    • Разбор поведения Мэла Гибсона в конфликтной ситуации в фильме «Стрелок»: стратегия и тактика, привлечение внешнего ресурса при невозможности своими силами одержать победу.
    • Тактика ведения переговоров используемая у ритейла — «12 принципов байера», разбор реальных переговоров.
    • Универсальные техники противодействия манипулятивным приемам в жестких переговорах.
    • Законы манипулятивной атаки, когда продолжать манипуляции бессмысленно.
    4. Манипуляции и противодействие им
    • Что такое манипуляции в переговорах?
    • Роли манипулятора, управление через эмоции, разбор эффективного проведения манипулятивного воздействия.
    • Принципы построения манипуляций.
    • Речевые приемы манипулятора.
    • Техники психологического айкидо при противодействии манипуляциям.
    • Разбор видеофрагмента демонстрирующего эффективные продажи, выстроенные на манипулятивном воздействии.
    5. Типология переговорщика и точки слома чужого сценария
    • Что делает переговоры жесткими, как внутренние установки по отношению к партнеру влияют на исход переговоров.
    • Типология переговорщиков.
    • Тест на экспресс-диагностику слушателей модуля.
    • Какие виды деловых коммуникаций бывают.
    • Что такое сценарное взаимодействие в жестких переговорах.
    • «Точки слома» чужого сценария, разбор учебного видеофрагмента.
    • Домашнее задание.
    6. Управление переговорным сценарием
    • Экспресс-диагностика слушателей модуля на фиксацию изменений в переговорных моделях поведения.
    • Что такое рычаг силы в переговорах.
    • Уровни аргументации в переговорах. Разбор учебного фрагмента.
    • Техники психологического айкидо в управлении переговорным процессом, демонстрация приемов в учебном видеофрагменте. Волшебные фразы, гасящие агрессию противника.
    7. Принципы психологического айкидо
    • Что такое «Усиливающий удар» — «Упреждающий удар».
    • Демонстрация приемов в учебном видео.
    • Принципы Коломбо, как себя ведет переговорщик Сова.
    • Организация учебных переговоров между слушателями вебинара.
    8. Восточная модель ведения переговоров и переговоры в стиле ДЗЕН
    • Вспоминаем типологию переговорщиков.
    • Что такое дзен философия в переговорном процессе, почему философия дзен легла в основу подготовки в боевых искусствах.
    • Медитативные практики их смысл в переговорном процессе.
    • Законы управления энергией «инь» и «ян» в переговорном процессе.
    • Как просчитать шансы на победу.
    • Что такое сила переговорщика, как за нее идет борьба, когда ее правильно отдать противнику.
    • Что такое вектора силы в переговорах, как они влияют на исход переговоров.
    • Как рассчитать формулы нужды, как формировать нужду у противника, как распознавать нужду у противника, как не показывать свою нужду в переговорах.
    • Как формировать цель при выходе на переговоры.
    • Как работать с болью противника, как ее создавать.
    • Техника Кемпа «Сначала скажи НЕТ», демонстрация ее применения в продажах.
    Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

     
  2. Похожие складчины
    Загрузка...
  3. Darth Vader Организатор складчин
    Курс выкуплен.
    Будет раздаваться сразу после оплаты.
     
    Darth Vader,
Наверх